小瞎子

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第四十三章 认购

       十一月下旬的天气已经变得很凉，何瀚不再能够看见杨文鹏穿着白色背心和大喇叭裤在自己的面前晃荡。在经过何远堂的同意之后，何瀚把杨文鹏重新提拔回副总经理的职位，并召开会议，重点讨论新季度的销售方案。

       “之前因为乾元国际收购何氏集团的事情，两个企业的股票都在停牌，但现在我们已经完成了何氏集团的退市，乾元国际则已经重新复牌，股价飙升，乾元国际完美地进军红酒产业，何氏集团的财政危机也得到了解决。”何瀚首先对近来发生的事情做了一个总结。

      “不得不说何瀚你这次的事情做得非常完美，但把我们都瞒在鼓里，这是不是有点过分？”天一变冷，伍易的衣服穿多了，整个人看起来愈加地邋遢，问是这么问着，但伍易的语气里并没有责怪的意思，反而是有些赞赏。

       合并前何氏集团的换股价格为收购合并相关事项的董事会决议公告日前20个交易日的乾元国际股票交易均价。当时的董事会通过得比何瀚想象中要简单得多：周启华为对付何家做了太多不正确的决策，结果是赔了夫人又折兵，一点好处都没得到，董事会时持股已经降到了不足10%；何远堂虽然不喜欢杨文鹏，但也还没有因此失去理智，乾元国际收购何氏集团的好处是显而易见的，他把股权代理交给了何瀚，让何瀚成为了实际上的一言堂；而其他的股东对于这种好处，更没有理由反对，最后并换股吸收合并的比例为3:1，即每三股何氏集团的股票换一股乾元国际的股票。

      “让乾元国际主导董事会的事情我并没有十足的把握，因此才不敢向两位叔父交待。但并购案的推行，真的要感谢两位叔父的大力支持。”何瀚感激地说。

      “我们也只是从自己的利益出发，你接手何氏集团的时候，何氏集团的财政危机就已经存在，到现在拖拖拉拉地折腾了整整一年时间，终于化解了这刻定时炸弹。”洪衍对何瀚作出高度评价，“但乾元国际收购何氏集团后，你压力会变得很大，一方面你要注意自己在乾元国际那边的主导权不被他人夺去，其次你还要再次详查之前何氏集团收购的十六家小企业的财政状况，最后就是每个季度的销售方案不能懈怠。”

       何瀚点点头。

      “洪爷你放心，我们何氏集团对于小企业的并购，采取了三种方式：承债式、控股式和托管式。其中，第一种需要承担100%的债务责任，第二种则是按比例承担，第三种则是不承担债务。这次我们的主流方式是第三种，即只输出机制而不投钱。一共有12家小企业采取的是第三种方式，但因为本来何氏集团就有财政危机，加上还有4家小企业采用的是承债式的收购，因此才会加剧了何氏集团的财政危机状况。但这些问题，在乾元国际收购何氏集团后，都得到了圆满的解决。”叶宏亮穿着西服，一手拿着笔，一手拿着文件，靠在椅背上，翘着二郎腿，认真地向其他人汇报工作。

       “这样就好。”洪衍觉得这个新来的年轻人也不错，而且和乾元国际的副总经理都兰还是夫妻，真不知道何瀚去哪里取来这么多的精英，他突然想起伍易曾经喝着酒对何瀚的评价，说他认为何瀚算得上是仙游市的巴菲特，看人和企业的眼光都极准。如今想来，当今不错。去年这个时候，几乎所有人都料定乾元集团是个将死的庞然大物，何瀚却敢对它的股票进行大量收购，还从中把叶宏亮挖出来，这两招，眼光真是准得不行。

       “下面进行下一个议题，关于这个季度的销售方案。文鹏，你有什么好的建议？”文鹏毕竟是销售副总经理，何瀚第一个反应就是问他。

        杨文鹏转了转笔，说道：“我是觉得，乾元国际刚对何氏集团完成了并购，人心浮动，不要做太大的销售方案更改比较好，要给所有人多一点适应的时间。”

       杨文鹏说完，何瀚就看见谢姿奇反驳道：“我倒不这么认为，现在何氏集团的势头正好，我觉得我们应该乘胜追击。”

      “那你有什么乘胜追击的手段吗？”何瀚简单直接地问。

       谢姿奇低头思索了一下，说：“我觉得可以采取预先认购的方式。其实这种方式，在国外的著名酒庄经常出现，就是让客户先预付一笔资金，然后订购第二年会产出的新品红酒。因为我们的新品红酒，已经夺得了红酒大赛省赛的冠军，所以参与预先认购的人应该会很多。”

       何瀚点点头，说道：“现在的葡萄已经过季，我们获奖的葡萄酒用的又是一棵40年的老葡萄树上的果实，在短时间内的产量完全不够。如果我们拿之前的红酒出去销售的话，人家很可能会觉得我们因为拿了奖而骄傲自满，现在则为了钱而不择手段。这对整个企业的声誉和发展都会非常不好。如果采用预先认购的方式，不仅可以借机向客户表达我们的诚意与情况，而且也可以有一笔资金保障，让何慕他们专心炼制出更为优质的红酒。”

       大家都赞同地点了点头。

      “不过这种方式，针对的一般都是高端的产品，如果我们这样做，也就相当于放弃之前低端的客户，改走高端销售的方式。”谢姿奇接着说。

      “何氏集团并入乾元国际以后，我们的销售模式有所改变并不奇怪，本身乾元国际所拥有的受众类型，就是以中高收入为主。我觉得这样的方式，很适合我们现在的情况。但我需要一个靠谱的销售总监，刚并入乾元国际，就改变销售方式，整个销售部的思维都需要进一步的提升，我一个人忙不过来。”杨文鹏稍有顾虑地说。

      “洪爷，这方面的事情就交给你，是从内部提拔还是从外招聘都行，务必找一个比较有经验的人。我和文鹏接下来还要去上海参加红酒大赛的全国大赛，各位总监的压力会比较大。我不在的时候，何慕你要代理好公司的事情。”何瀚嘱咐道。

      “啊？我？”何慕吃惊地问。

      “和上次一样就可以，洪爷和伍爷会帮你的。”何瀚说了之后，就宣布会议结束，他和杨文鹏还赶着飞去上海。

       “现在这样走好吗？销售方案刚确定下来？而且你为什么要订飞机啊？坐火车或高铁多好？飞机多危险，你看上次，我们差点就……”杨文鹏坐上了前往机场的车子，还喋喋不休地说，被何瀚一个眼神止住了。

      “再吵就缝住你的嘴巴。”何瀚威胁道：“现在我们的重心已经从何氏集团转到了乾元国际，何慕作为何家的一份子，不论他愿不愿意，都必须承担起何氏集团的责任。我可以给他时间磨练，而借口红酒大赛，是最为合适的方式。让他当何氏集团的何氏集团的总经理，由洪爷和伍爷升任副总来对他进行辅佐，这是早晚的事情。”

        何瀚总是把事情考虑得很远很远，让杨文鹏忍不住夸道：“何少厉害！文能提笔安天下，武能上马定乾坤！”

       看着杨文鹏的样子，何瀚觉得自己就想要揍他一顿，瞥了他一眼，何瀚淡定地说：“我上你更厉害……”

        “……”杨文鹏一下子就闭嘴了，心里问候了一下何瀚的老祖宗，望向窗外，轻叹道：“也不知道现在上海变成了什么样子。”

       抗战期间，张启山和齐铁嘴曾去过上海执行过一次任务，想来已经是格外久远的记忆，如今的上海，必定是物是人非。

      “肯定是变了大样子，你看现在的中国，哪里还有点中国的味道？”何瀚怒道。

       高楼耸立，大部分的建筑都没有自己的特色，路上也不见有人穿汉服或者长袍马褂等服装，就算有人来告诉一个外国人，这里是别的国家，恐怕也会有很多人信。

       “我们除了黑头发和黄皮肤，保留了老祖宗的外貌之外，似乎什么都没有留下了。也许有人会说还有文字，还有食物，还有一些别的什么。但是不是，只要有别的国家用中文，能够做出我们的食物，他们就是中国人呢？”何瀚皱着眉头说。

      “这你不用担心，中国人的吃货本质还是很难模仿的，五千年的饮食文化大概是我们现在文化里流传最好的部分。”杨文鹏评价着说，“主要是这种文化氛围，缺少一种在中国的文化氛围，但就像你说的，我们国家还在进步当中，这些事情急不来。”

       又从国家大事讨论到了各种鸡毛蒜皮的小事，上了飞机时杨文鹏才问：“这趟要飞多久？”

      “两个多小时。”何瀚回答。

      “那我睡一会。”杨文鹏靠在窗户上，一觉睡到了上海。

————————未完待续————————